公司新闻

2025年上半年，越南市场整体延续谨慎、竞争加剧的态势，客户采购周期拉长，项目推进节奏缓慢。面对复杂多变的市场环境，越南分公司坚持扎根一线、主动出击，在客户拓展、项目跟进、现场服务等方面持续推进基础性工作，为后续突破打下良好基础。

一、项目推进:从陌生走向信任

经过系统化的客户开发与深度对接，我们已在重点区域市场建立起战略性客户关系网络:

北部核心客户开发:与大型石料集团达成设备采购意向方案，保持动态跟踪并锁定优先采购权。

中部地区市场渗透:深度嵌入义安、清化等搅拌站客户的设备选型流程，通过技术对标和成本优化方案，客户资金周期特点，制定灵活合作方案。国有企业技术突破:与多家水泥企业建立生科矿化剂联合测试机制完成样品送检和技术参数优化，协助客户完善新型材料采购审批流程。当前已形成"技术牵引+商务跟进"的双轮驱动模式，为后续批量转化奠定基础。

二、现场服务:细节决定成败

面对需求多变、决策链条长的客户群体，分公司团队坚持以“专业+耐心”为核心，以高频服务提升客户信任:→多次前往项目现场勘查，获取第一手参数;→根据客户不同阶段需求，反复优化技术方案与报价组合;→针对非标配置和售后保障问题，协调总部快速响应;→就付款条件、交期安排等商务细节进行多轮解释和引导。虽然这些工作过程繁琐、成效滞后，但正是成交前必经的“信任铺垫”阶段。

三、团队协作:聚力共创，持续精进

高效协同:建立与总部商务、技术及工厂团队的常态化对接机制，确保信息实时互通、问题高效闭环;

行业深耕:通过行业峰会、协会合作及国际展会等多维触点，强化品牌推广，挖掘潜在资源;

生态共建:深度联动本地清关、物流服务商，梳理业务流程，为属地化运营储备解决方案;

知识沉淀:系统化整理客户画像、谈判案例及跨文化沟通指南，形成标准化新人赋能体系。

四、阶段总结与下半年展望

回顾上半年，越南分公司虽“成交有限”，但我们的品牌影响力与客户信任度在逐步提升，已从“被介绍”走向“被记住”。

下半年越南分公司将聚焦"深耕核心客户、夯实运营基础”双轮驱动策略，重点突破以下维度:项目落地攻坚:集中资源推动现有项目进入实质性交付阶段，形成标杆案例;方案竞争力升级:通过精准需求分析，优化配置方案，构建"高性价比+定制化"的产品优势服务体系构建:搭建包含技术支援、快速响应的初级售后服务体系

我们坚信，通过持续的专业沉淀和扎实的本地化运营，必将实现东南亚市场从量变到质变的战略突破。